こんにちは！ 寺本です!
本日は私のブログメディアにお越しくださり、ありがとうございます！
今回は、「【男性マーケターに知ってもらいたい】女性にモテる商品が売れる訴求ポイント3選」というタイトルでお話しさせていただきたいと思います。
皆さんは、オンライン、オフライン問わず、
自社商品を売っていたり、代行という形で販売者の代わりに売っていたりしていますか？
もし、そうなのであれば
性別問わず、魅力的な商品なはずだけど、
男性には、売れて、
女性には、何故か売れない。
と悩むことがあるかもしれないです。
何故、こういう状況が起こりえてしまうのか、、、
それは、世間一般に溢れている営業手法やマーケティング方法の大部分が “男性” に向けてのマーケティング手法であり “女性” に向けてではないからです！
もし、男性と同じマーケティング手法で商品を売った場合。
女性の心は全然ときめきません！
今回の記事では、商品に向けての「女性」と「男性」どちらの価値観も理解いただくことで
女性客の心をときめかせる商品の販売ができるようになる。
ついでに、男性客の心もときめかせちゃいましょう！
というように、あなたがなれるように記事を書かせていただきました！
是非、続きを読んでいただけると嬉しいです！
商品を大ヒットさせるプロマーケターがやっていること
まず、本題の女性に売る訴求ポイントを伝える前に知って欲しい事があります！
それは、商品を大ヒットさせる『プロマーケター』が実際にやっていることです！
結論から話すと、
①誰に(商品を買ってくれそうな人)
②何を(自分が売る商品)
③どう伝えるか(商品をどう伝えたら誰に「欲しい！」と思ってもらうか)
です！
そして、①「誰に」、②「何を」、③「どう紹介するか」どれも重要なわけなのですが、
その中でも一番大事なのが「誰に」を徹底的に突き詰める事です！
その理由について、これから話していきたいと思います ( ^ω^ )/
商品を大ヒットできる人はモテまくる！
「誰に」を突き詰めると、モテまくります！
「いきなり何？」
「関係なくない？」
と思ったと思いますが、これはめちゃくちゃ関係あります！
なぜかというと、
相手の気持ちを理解して行動できるようになるからです！
ちょっとわかりづらいと思うので、説明していきます。
例えば、あなたが一目見て「めっちゃタイプ！」と思った人がいるとしましょう。
その場合に。
いきなり、「好きです！」って告白しますか？
おそらくしないですよね？
それでは、超絶 “イケメン” もしくは ”可愛い” 人でしかほぼ成功しないんです(笑)
そうではなくて、
①声をかけるタイミングがあれば声をかける。
↓
②あわよくばLINEを交換する
↓
③相手のことを知ろうとする(友達、知り合い、本人に聞く)
↓
④相手の好みに合わせられるように努力する(ダイエット、服装、髪型)
↓
⑤相手の好みのレストランに友達や知り合いと何度も行く。
↓
⑥仲良くなったら2人でレストランに行く。
↓
⑦信頼関係が深まれば、相手が望んでいる言葉で告白する
のように順を追って相手のことを理解し、
本当に好きで好きでたまらない状態なのであれば、
相手に合わせる努力をしていくと思うんです！
もし、あなたの前にメチャクチャ “可愛い” もしくは “かっこいい” くて、
自分との趣味もの相性も合って、性格もいつもは優しくて、自分にとって必要なタイミングでは怒ってくれて、超金持ちで自分のことを好きでいてくれる相手が言って欲しい告白をしたらどうでしょう？
おそらく、OKしますよね？
このように
「(異性問わず)モテる人というのは『誰に』を徹底的に追求して、その人に合わせた先にある」
というのが分かってくれたのではないでしょうか？
これは、商品も売る時も同じです。
今回の告白の場合。
「誰に」が “好きになった人”
「何を」が “あなた”
「どう伝えるか」 が “告白の言葉”
だったわけです。
そして、
“好きになった人” を徹底的に調べ上げて、
“あなた” という商品をブラッシュアップして、
相手の望む “告白の言葉” の愛情を伝える
のがモテまくる人の理由です！
では、どうやったら「誰に」を突き詰める事ができるでしょうか？
最速で商品を爆売れさせるマーケターになるには？
それは、「お客様の視点」を手に入れる事です！
その中でも『最速』でお客様の視点を手に入れるためには、
①お客様のよくある思考をインストールする
②お客様とコミュニケーションを通じて、さらにお客様のことを知る
の順番で行動する事が一番遅そうで最終的に早いです！
例えば、美容室の経営者がお客様の場合。
お客様には、この商品が良いんです！
どうですかね？
とお客様を通じてダメな点、良い点を探していく
それよりも、
美容室の経営者がお客様の商品であれば、
先に美容室の経営者が何を悩んでいるのか先にインストールしていれば、
いざ美容室の経営者の人に商品を売るときに、
「一般的に美容室の経営者はこんなことを悩んでいているけど、
この経営者さんはどういうことに悩んでいるんだろう？」
もしかしたら、この商品がベストかもしれない
と先にインストールしておく事で直接、お客様にあなたの気持ちを向ける事ができますよね？
なので、まずは一般的なお客様になり得る人の気持ちをインストールする事が大事になります！
女性に商品が売れる訴求ポイント3選
お待たせしました！
長くなりましたが、本題に入っていきましょう！
さきほどまでで、最速で売れるようになるためには、
お客様の思考を先にインストールする事が大事という話をしました。
なので今回はクイズを通じて、
「どれだけ女性の思考をインストールしているか？」
一緒に調べていきましょう！
①理想の未来
第1問: 女性は、何を目的として商品を買うでしょうか？
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答え: 女性は、魅力的な自分になるために商品を買います！
女性は、
男性のように
“モテたい” や “カッコよく見られたい”
といったような客観的な評価を求めているわけではなくて、
自分自身を魅力的にして、
「自信に満ち溢れる人生を送りたい！」
といったような自分を軸として商品を買います！
文章だけではイメージできないと思うので、動画を載せておきます！
逆に男性は、こんな感じです！
②ストーリー
第2問: 女性は、どういう物語を好みますか？
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答え: 女性は、本来の自分の世界に気づき、訪れる困難を乗り越えていくストーリーに惹かれます。
具体的に話していくと、
女性は、現在の生活に満足していません。
本来の自分は、別世界にいると心の底で思っています。
本来の世界に気づくと、それを守るために困難に立ち向かうストーリーを女の子は求めている傾向にあります！
例えば、ストーリーでいうと
- シンデレラ
- 花より団子
などがそうです！
シンデレラは、魔女に出会い舞踏会という本来の世界に戻って、
24時間でガラスの靴を落としてしまって一瞬本来の世界から離れてしまったけど
姉妹のいじめに一時的に耐えながらも最終的には王子様にもう一度会えるストーリーですよね。
花より団子も、主人公の “牧野つくし” が “道明寺 司” と出会いモテモテの世界に行くけど恋敵との戦いに屈せずに最終的に結婚するというストーリーです。
このように、突然本来の世界に気付いて、訪れる困難に立ち向かうストーリーを女の子は好む傾向にあります！
逆に、男性は “ある世界” に気付いて、仲間と共に宝物を手にするために旅に出るストーリーを好む傾向にあります！
例えば、
- ワンピース
- スラムダンク
などはそうなっています。
簡単にいうと、
ワンピースは大秘宝 “ワンピース” を仲間と共に手に入れようとするストーリー
スラムダンクは “インターハイ優勝” を仲間と共に手に入れようとするストーリー
です。
こちらも文章だけではイメージできないと思うので、動画を載せておきます！
逆に男性はコチラになります！
③コミュニケーション
第3問: 女性は、コミュニケーションで何を大事にしていますか？
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答え: 女性は、”共感” を大事にします！
女性は、
「子供を産んで守る」
ことを遥か昔からやっています。
なので、コミュニティー内では、
仲間との会話で “共感” することを大切にして、
関係性を良くする傾向にあります！
逆に、男性は
「ライバルと戦い家族を養う」
ことを遥か昔からやっています。
なので、コミュニティー内では、
誰よりも “問題解決” を大切にして行動する傾向にあります！
こちらも文章だけではイメージできないと思うので、動画を載せておきます！
逆に男性はコチラになります！
まとめ
今回の記事をまとめると、
大ヒットを連発させるプロマーケターは
①誰に(商品を買ってくれそうな人)
②何を(自分が売る商品)
③どう伝えるか(商品をどう伝えたら誰に「欲しい！」と思ってもらうか)
を大事にしていて、その中でも「誰に」を特に重視している事。
お客様を深く理解するためには、
「お客様の視点」を手にする必要があり、
最速で「お客様の視点」を手に入れるためには、
まず、一人一人のお客様に向き合って商品を通じてコミュニケーションするよりも
お客様共通のよくある思考をインストールする事が大事という話をしてきました。
そして先ほどのクイズを通じて、
「女性と男性の思考の違い」を理解いただけたのではないかと思います！
もし、先ほどのクイズで
「全然女性の気持ちが分かっていなかった」
「実際に女性の考え方が分かったのだけれども、
どのように商品を売っていけばいいか分からない、、、」
という方がいらっしゃれば、実はオススメの本があります！
それは、プリンセス・マーケティングという本です！
この本は、先ほどクイズで出した “男性脳” と “女性脳” の違いを詳しく説明しているだけでなく、どのような文章にすれば、女性や男性に響く文章になるのか詳しく買いている本になっています！
もし、実際にあなたが “異性” のSNS代行や代筆をするようなコピーライターとして働いているなら是非読んでいただけると嬉しいです！
リンクはこちらに載せておきます！
記事を最後まで読んでいただきまして、ありがとうございました！
