こんにちは！ 寺本です!
本日は私のブログメディアにお越しくださり、ありがとうございます！
今回は、「【AIでは真似できない】読者を惹きつけるメルマガを作る文章のコツ(教育編)」というタイトルでお話しさせていただきたいと思います。
皆さんは、
セールスレターやLPへお客さんを導く前に、
メルマガやLINE@などで商品の魅力を伝えようとしているが、
・LPに行っても商品を買ってもらえない。
・お客様に「商品が欲しい！」と思ってもらうには、どうすればいいか？
と感じていませんか？
今回の記事では、
メルマガやLINE@などで読者に、「商品を欲しい！」と思ってもらう文章のコツを伝えさせていただくことで、
お客様の悩みを「はっきり」させて、
あなたの商品が魅力的に感じてもらえる。
そして、最終的には商品が売れるだけでなく
その商品だけでなく、あなたの別の商品も買ってもらえる。
未来を目指して、記事を書かせていただきました！
この記事では、メルマガやLINE@以外にも、SNS(YoutubeやInstagram)などの情報発信にも使える内容になっているので、興味があれば読んでいただけると嬉しいです！
読者を惹きつけてやまない文章の秘訣
読者を惹きつける文章は、2つの特徴があります！
①ファン化する
②教育する
です！
今回は文章が長くなる関係上、「②教育する」に焦点を合わせて文章のコツについて紹介していきます！
「①ファン化する」に焦点を合わせた文章のコツは以下にあるので、
是非、合わせて読んでいただけると嬉しいです！
悩みを「はっきり」させて、「即行動」する文章のコツ6選
悩みを「はっきり」させて、読者を即行動してもらう文章のコツについて話していきます！
この記事のテーマは、『教育する』です。
それを意識しながら、
これからの内容を読んでいただけると、
より一層理解が深まるので、是非意識してもらえると嬉しいです！
お待たせしました！
「教育する文章のコツ6選」について順番に紹介していきます！
①目的の教育
「目的の教育」は、あなたの信念や想いから商品を作った目的を伝えてあげることです！
「目的の教育」では、
- 商品を通した読者の理想的な未来を提示する
- 自分の過去のトラウマと繋げる
- 自分が一生懸命頑張った内容と繋げる
- 商品の生まれた場面のストーリーを入れる
などを文章に上手く含めると、より読者が魅力的に伝わります！
言葉だけだと分かりづらいので、
具体例で話すと、
「WEBマーケティングの講座用メルマガ(目的の教育)」
このWEBマーケティングの講座を通して、
あなたは、『自社商品』や『あなた自身』をSNSやWEB広告を通して、多くの人に知ってもらうことが出来ます！
私が、このWEBマーケティングの講座を作った理由としては、
私は社会人から現在まで、WEBマーケティングを通じて多くのお客様の商品を紹介してきました。
多くのお客様に関わる中で、
WEBマーケッターやコンサルタントのほとんどが、
「高額な金額を請求して、適当な仕事をしている」という現状を知りました。
この状況を知って、
お客様が騙されているという業界の風習を壊したい！
と心から思いました。
なので、
「WEB業界を変えられるような優秀なマーケッターを育てる」
という想いで、今回のWEBマーケティングの講座を作っています！
このように、
あなたの『想い』や『理念』から、
「何故、この商品を作ったのか？」
を「目的の教育」では伝えてあげる必要があります！
②信用の教育
「信用の教育」は、読者に安心感を与えることです！
『読者』と『あなた』で信頼関係ができていないと、
読者が、あなたの紹介している商品を魅力的に感じても買ってくれない可能性があります！
なので、「信用の教育」をすることで、
読者が「あなたから買っても大丈夫」と安心感を持ってもらうことが大事です！
例えば、
「信用の教育の例」
・実績を示す
例) 実績を示す
・年商2000万
・Youtube再生回数100万再生
・Instagram100万いいね
など
・約束を守る
例) 約束を守る
・コメントをしたら必ず返す
・LINEで問い合わせが来たら、問い合わせを返す
・コンサルするなら、自分の出来る範囲で真剣にする。
・商品の内容を一部見せる
例) 商品の内容を一部見せる
・有料商品の一部を見せる
・ポートフォリオを見せる
を上手く取り入れることで、
読者に、「あなたなら商品を買っても大丈夫だ！」と思ってもらえるように
「信用の教育」で伝える必要があります！
③問題の教育
「問題の教育」は、この商品が「読者に何故必要なのか？」を伝えることです！
読者は、あなたの商品を買おうと思って、メルマガやLINE@に登録していない可能性があります。
なので、
あなたが商品を通して、
「お客様の人生をどのように良くするか」
を上手く伝える必要があります！
いくつか具体例を挙げていきますね！
「WEBマーケティングの講座」
読者
=> 「どんなに頑張っても何故か、SNSのフォロワーや登録者数が増えない」
商品を通しての読者の未来
=> 「WEBマーケティングを通して、フォロワーや登録者数を増やせる」
「恋愛系の講座」
読者
=> 「彼女ができたことがない」
商品を通しての読者の未来
=> 「とりあえずの仮の彼女ではなく、好き同士になれる本当の彼女を作れる」
このように、
「読者の悩み」をはっきりさせて、
「商品を通して、理想的な未来へ連れていくこと」
を「問題の教育」では伝えてあげる必要があります！
④手段の教育
「手段の教育」は、商品を通して、「どのようにしてお客様を理想的な未来へ連れていくか？」を伝えることです！
読者は、商品に興味はあるものの商品を買った先で、
「実際に自分が商品を通して未来に行けるのか？」
という『不安』な気持ちになっています！
なので、
実際に商品の内容を通して、
「どのように読者が理想的な未来へ連れて行ってくれるか？」
を説明してあげる必要があります！
「WEBマーケティングの講座」
現在の読者の状況が、
「SNS初心者で、どのようにフォロワーを増やしていいか分からない」
という場合。
このWEBマーケティングの講座では、
最初に、マーケティングの基礎的な理論を学びながら、
ブログを書いてもらい添削をさせていただきます！
それから、専門的なSNSを具体的に勉強していきます！
最初にブログ添削をやる理由は、
YoutubeやInstagramなど全てのSNSに通じている
・コンセプトの設計
・読者のニーズに合った内容
・文章力
などの基礎力を磨くことができます。
なので、SNSを最初から勉強するよりも最終的な成長が早いです！
「恋愛系の講座」
現在の読者が、
「彼女ができたことがない」
という場合。
この恋愛講座では、
まず、理論を学んでもらいます！
主に
・女性は男性に何を求めているのか
・男性と女性の脳の違い
・女性とのコミュニケーション方法
など
そこで、実際に彼女が『出来ている人』と『出来ていない人』を理解してもらいます！
その後に実践に入ってもらって、
マッチングアプリを使って、実践を通して理論を上手く使えるようになってもらいます！
このように、
『読者の悩み』をリサーチした上で、
「悩みを商品を通して、どのように解決するか？」
を「手段の教育」で伝えてあげる必要があります！
⑤投資の教育
「投資の教育」は、「投資をする価値がある」と思ってもらうことです！
読者が、「紹介している商品の種類に対して、あまり投資をしない人」だった場合、
読者の想定よりも『商品の価格』が高い場合、商品を買うことに躊躇ってしまう可能性があります！
なので、
「高額な商品を買うことは悪いことではない」
ということを読者に理解してもらう必要があります！
具体的にどう伝えるかというと、
「WEBマーケティングの講座(ベネフィット編)」
このWEBマーケティングの講座は、お高いと感じるかもしれません。
もしかしたら、
一人でYoutubeやGoogleで検索することで、
あなたの目的を達成することも出来るかもしれません。
ただ、WEBマーケティングのトレンドは年々変化していきます！
なので、最新トレンドを追い続けることが必要です！
今回の講座を受けていただくと、
最新トレンドを反映した内容を伝えていくので、
より確実に、お客様がWEBマーケッターとして成長することが出来ます！
なので、
お高いかもしれませんが、
このWEBマーケティングの講座を受ける価値があると思う方は、
購入いただけると嬉しいです！
だったり、
「WEBマーケティングの講座(比較編)」
このWEBマーケティングの講座は、お高いと感じるかもしれません。
迷っている方で、SNSをまだ挑戦していない人は、
まず半年間、自分で挑戦してみることも一つの選択だと思います！
SNSに挑戦して、成果を全く出せなかった人にこそ、
この商品を通じて成果をあげて欲しいんです！
また、SNSを挑戦していない人で、
「最速で成果を出したい！」
と思っている人でもついていけるように、
「0からWEBマーケティング」を伝えさせていただいています！
「一流のWEBマーケティングになりたい！」と思っている方は、
参加していただけると嬉しいです！
このように、
- ベネフィットを最大限に押し出す
- 現在と商品を買った未来を比較する
など
「投資をすることで人生良くなる」
ということを「投資の教育」で伝えてあげる必要があります！
⑥行動の教育
「行動の教育」は、「行動することによるメリット」を伝えてあげることです！
読者は、どんなに商品に魅力を感じても、行動を起こすのに抵抗を感じています、、、
なので、
「小さなことでも行動すれば、良いことある！」
と感じてもらう必要があります！
WEBマーケティングの講座を例とすると、
「WEBマーケティングの講座」
渾身の講座の一部を見せて、
- 感想をコメントを返してもらう
- 感想をTwitterにtweetしてもらう
- メルマガやLINE@に感想を送ってもらう
などを読者にしてもらった後に、
あなたが、読者の行動を元に
- コメント返し
- Retweet
- 感想を踏まえた上で、メルマガやLINE@に反映する
してあげることで、
「行動の結果良いことがある」
と読者が知ってくれるようになります！
このように、
メルマガやLINE@の動線に「小さな行動を入れて、リアクションすること」により、
「行動することによるメリット」を『行動の教育』で伝えてあげる必要があります！
まとめ
今回の記事では、
・読者を惹きつける文章の特徴
・読者の悩みを「はっきり」させて「即行動」する6つの教育
について話してきました！
全体のまとめは以下になります！
読者を惹きつける文章の特徴
①ファン化する
②教育する
即行動する文章のコツ6選
①目的の教育
=> 商品を通しての未来とあなたの信念や想いを繋げること
②信用の教育
=> 読者に安心感を与えること
③問題の教育
=> 「読者に何故必要なのか？」を伝えること
④手段の教育
=> 「どのようにしてお客様を理想的な未来へ連れていくか？」を伝えること
⑤投資の教育
=> 「投資をする価値がある」と思ってもらうことです！
⑥行動の教育
=> 行動することによるメリット
是非、メルマガやLINE@からLPに繋げる時は意識してもらえると嬉しいです！
今回は、読者を惹きつける特徴の一つである「②教育する」に焦点を当てて書きましたが、
「①ファン化する」についても知りたいという方がいれば、以下を引き続き読んでいただけると嬉しいです！
ありがとうございました！
